ГайдФормула проверена
Деньги стали дороже: как пересчитать unit-экономику стартапа без самообмана
Простая модель, которая связывает срок окупаемости, удержание и стоимость капитала. С тремя сценариями вместо одного прогноза.
Unit-экономика часто выглядит положительной, пока стоимость времени считается нулевой. Но деньги, которые вернутся через два года, стоят меньше денег, доступных сегодня.
Три сценария
Соберите базовый, осторожный и стрессовый вариант. В каждом меняйте не только CAC, но и скорость набора когорты, удержание и срок получения оплаты.
Модель не должна доказывать, что бизнес хороший. Её задача — показать, при каком изменении предпосылок бизнес перестаёт работать.
Источник: Мария Чен
Ваша реакция
Сообщество / 02
Обсуждение
Не согласны — спорьте с идеей, не с человеком.
Начните разговор с вопроса по материалу.