Мы убрали бесплатный тариф: MRR вырос на 18%, а лидов стало меньше на треть
Показываю экономику решения за шесть месяцев: что случилось с конверсией, поддержкой и стоимостью привлечения после отключения freemium.
Тема / 01
Бизнес и управление
Стратегия, процессы и решения руководителей.
28,4 тыс. читателей
Все направленияМатериалы
По теме
Почему B2B-пилот не превращается в контракт: пять разрывов между продуктом и закупкой
Пилот может быть успешным для пользователя и бесполезным для покупателя. Разбираю путь сделки и точки, где она обычно останавливается.
Как составить план развития стартапа на первые 90 дней
Пошаговый шаблон для стартапа: как выбрать цели на квартал, сформулировать проверяемые гипотезы, распределить бюджет, назначить метрики и регулярно решать, что продолжать, менять или прекращать.
Как выбрать бизнес для старта в 2026 году: сравнение моделей и компромиссов
Универсально лучшего бизнеса не существует: выбор зависит от капитала, опыта, скорости, с которой предпринимателю нужен первый доход, и готовности к риску. Сравниваем несколько моделей по спросу, вложениям, сроку выхода в плюс, конкуренции, масштабируемости и устойчивости.
Почему ИИ-проект не взлетает: пять ошибок руководителя при работе с данными
Большинство проблем ИИ-проектов начинается не с выбора модели, а с управленческих решений. Разбираем пять типичных ошибок: неясную цель, разрозненные данные, отсутствие владельца, завышенные ожидания и запуск без метрик — и показываем, как выявить их до роста затрат.
Как подготовиться к встрече с инвестором и не потерять доверие
Разбор подготовки к переговорам с инвестором: как проверить цифры, сформулировать запрос, заранее обсудить сложные вопросы и не давать обещаний, которые нельзя подтвердить.
Как проверить бизнес-идею за 14 дней без разработки продукта
Практический план проверки спроса до первых затрат на разработку: от формулировки гипотез и интервью с потенциальными клиентами до лендинга, теста заявок и решения — продолжать, менять или остановить идею.
Почему стартап не убеждает инвесторов: разбор типичных ошибок предпринимателей
Инвесторы оценивают не только идею, но и качество аргументации: насколько убедительно команда объясняет проблему, подтверждает спрос, считает экономику и отвечает на неудобные вопросы. Разбираем типичные ошибки и план подготовки к следующей встрече.
Почему проект постоянно «почти готов»: как руководителю остановить бесконечные доработки
Проект может не двигаться не из-за низкой скорости команды, а из-за отсутствия общего определения готовности. Разбираем, как отличить критичный дефект от полезного улучшения, зафиксировать границы запуска и передать финальное решение одному владельцу.
Что входит в SEO-аудит сайта: основные этапы и результаты
SEO-аудит помогает понять, почему сайт теряет органический трафик и какие изменения могут улучшить его видимость в поиске. Разбираем техническую часть, контент, ссылочный профиль, аналитику и итоговые рекомендации.
Как начинающему SEO-специалисту найти первых клиентов
Практический разбор для тех, кто начинает в SEO без портфолио и отзывов: как собрать первый пример работы, выбрать каналы поиска клиентов, упаковать предложение и не обещать гарантированные позиции.
Как увеличить продажи товаров и услуг: диагностика воронки и работа с текущими клиентами
Рост продаж начинается не с увеличения рекламного бюджета, а с поиска слабого этапа воронки. Разбираем путь клиента от первого контакта до повторной покупки, причины потерь и способы увеличить выручку за счёт новых и текущих клиентов в B2B и B2C.
Удалённая работа: что получает бизнес и команда
Удалённый формат — не универсальная замена офису, а управленческая модель со своими преимуществами и рисками. Разбираем, какие возможности он даёт бизнесу и сотрудникам и какие условия нужны, чтобы они не остались только на уровне обещаний.
Как выбрать бизнес для запуска: практическая методика проверки идеи
Универсальный разбор для тех, кто выбирает направление для запуска бизнеса. Разбираем, как оценить спрос, собственные ресурсы, конкуренцию, риски и финансовую модель до существенных вложений.
С какими сложностями сталкиваются при открытии собственного бизнеса
Открытие бизнеса — это не только выбор идеи и регистрация компании. Предпринимателю приходится проверять спрос, искать финансирование, разбираться с документами, выстраивать процессы и принимать решения в условиях неопределённости.
Как создать и запустить бизнес: практический разбор от идеи до первых продаж
Запуск бизнеса начинается не с регистрации компании и логотипа, а с проверки проблемы, за которую клиенты готовы платить. Разбираем, как выбрать нишу, протестировать спрос, собрать простую экономику проекта и перейти от идеи к первым продажам с минимальными рисками.
Как попасть в топ выдачи поисковых систем: практический разбор
Топ поисковой выдачи нельзя гарантировать одной настройкой или покупкой ссылок. Разбираем, как оценить спрос, понять намерение пользователя, подготовить полезную страницу и выстроить SEO-работу вокруг качества, технической доступности и измеримых результатов.
Как выбрать SEO-специалиста для своего сайта: практическое руководство
Найти SEO-специалиста — не значит выбрать того, кто обещает первое место в поиске. Разбираем, какие вопросы задать кандидату, как проверить его опыт, оценить план работ и зафиксировать результат без завышенных ожиданий.
Почему SEO всё ещё работает — но уже не по старым правилам
Поисковая оптимизация не исчезла из-за соцсетей, маркетплейсов и генеративного ИИ. Она меняется: бизнесу приходится конкурировать не только за позиции, но и за внимание, доверие и присутствие в разных точках поиска.
Внешнее SEO: зачем сайту нужны ссылки, упоминания и репутация
Внешнее SEO помогает сайту укреплять доверие поисковых систем и пользователей за пределами собственного ресурса. Разбираемся, что входит в работу с внешними факторами, почему она важна для продвижения и какие методы могут навредить бизнесу.