Мы убрали бесплатный тариф: MRR вырос на 18%, а лидов стало меньше на треть
Показываю экономику решения за шесть месяцев: что случилось с конверсией, поддержкой и стоимостью привлечения после отключения freemium.
ПО
Авторский бренд на INFAPORT
ПОЛКА
Экономика B2B-продуктов без иллюзий
Об авторе
Делится экономикой продукта, включая решения, которые не сработали.
Экспертиза
B2B SaaSe-commerceunit-экономика
Опубликовано
Материалы автора
Прямое бронирование отеля: где заканчивается экономия на комиссии
Собственный сайт не делает гостя бесплатным. Считаем привлечение, обработку заказа, отмены и повторные визиты, чтобы сравнить каналы честно.
Электромобили в коммерческом парке: считайте маршрут, а не среднюю машину
Одинаковый автомобиль даёт разную экономику на разных сменах. Разбираем модель, которая учитывает пробег, зарядку, простой и резерв транспорта.
Оборот есть, прибыли нет: как собрать карту маржи для маркетплейса
Комиссия площадки — лишь одна строка расходов. Разбираем модель, которая показывает прибыль по каждому заказу, товару и каналу продвижения.
Аудит SaaS-стека: какие подписки оставить, объединить или отключить
Рабочая таблица для инвентаризации корпоративных сервисов — с владельцем, реальным использованием, риском переноса и полной стоимостью.
Склад без лишних километров: как пересмотреть размещение товаров
Простой подход к slotting-анализу: частота отбора, совместные покупки, габариты и ограничения вместо привычного порядка на полках.
Промышленный B2B после поставки: как сервис превращает оборудование в повторные продажи
В сложных поставках сделка не заканчивается отгрузкой. Разбираем, как соединить монтаж, сервис, запасные части и план следующего предложения.